Estrategias en las etapas del ciclo de vida de productos

1) Introducción:  

• Producto básico.
• Precio: costo más margen.
• Distribución selectiva.
• Crear conciencia del producto entre los adoptadores tempranos y concesionarios. 
• Intensa promoción de ventas.

2) Crecimiento:  

• Extensiones de producto, servicio, garantía. 
• Precios para ingresar en el mercado.
• Distribución intensiva.
• Crear conciencia e interés en el mercado masivo. 
• Reducir la promoción para aprovechar la alta demanda del consumidor.

3) Madurez: 

• Diversificar marcas y modelos.
• Precios para igualar o derrotar a los competidores. 
• Distribución más intensa. 
• Destacar diferencias y beneficios de la marca.
• Incrementar la promoción para fomentar el cambio de la marca.

4) Decadencia:  

• Descontinuar gradualmente los artículos débiles. 
• Reducir precios. 
• Volverse selectivo; descontinuar puntos de venta no rentables. 
• Reducir la publicidad el nivel necesario para retener a los clientes más leales. 
• Reducir la promoción de ventas a nivel mínimo.

KOTLER, Philip, AMSTRONG, Gary “Productos, servicios y marcas”. Marketing. México: Pearson Educación, 2012. pp. 273-279.