Evaluación de un programa de la promoción de ventas

Desarrollo del programa de la promoción de ventas:

Paso 1. Decidir la magnitud del incentivo. 

Paso 2. Establecer las condiciones de participación. 

Paso 3. Decidir cómo promover y distribuir el programa de promoción. 

Paso 4. Determinar la duración de la promoción. 

Paso 5. Evaluación del programa. 

Medir el rendimiento sobre las inversiones en promociones de ventas. Se necesita comparar las ventas antes, durante y después de una promoción. 

BIBLIOGRAFÍA. 

 KOTLER, Philip, AMSTRONG, Gary “Ventas personales y promoción de ventas”. Marketing. 14^a ed. México: Pearson Educación, 2012. pp. 487-488.