Herramientas de promoción de ventas

1. Promociones para los consumidores: 

Herramientas de promoción de ventas para incrementar las compras y la participación de los clientes a corto plazo, o mejorar las relaciones a largo plazo con los mismos. 

a) Muestras: Ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto. 

 

b) Cupones: Certificados que otorgan a los compradores un descuento cuando compran los productos especificados. 

c) Reembolso de efectivo (o devoluciones): La reducción en el precio ocurre después de la compra. 

d) Paquetes de precio global: Ofrecen un ahorro con respecto al precio regular de un producto. 

e) Bonificaciones: Artículos que se ofrecen gratuitamente o a un costo muy bajo como incentivo. 

f) Especialidades publicitarias: Artículos útiles grabados con el nombre del anunciante, su logotipo o mensaje, y que se obsequian a los consumidores. 

g) Promociones en el punto de compra: Exhibiciones y demostraciones que se realizan en el punto de venta. 

h) Concursos: Consumidores emiten respuesta que se somete a consideración de un jurado. 

i) Sorteos: Los consumidores dan sus nombres para participar. 

j) Juegos: Se presenta algo a los consumidores  cada vez que compran, lo que puede ayudarles o no a ganar un premio. 

k) Marketing de eventos: Creación de un evento para marketing de marca o fungir como patrocinador único o en colaboración de eventos organizados por otros.

2. Promociones comerciales: 

Herramientas de promoción de ventas que se utilizan para persuadir a los distribuidores para que vendan una marca, le otorguen espacio de anaquel, la promocionen y la acerquen a los consumidores. a) Descuento: Precio de lista en cada caja comprada. 

b) Complemento: Rebaja determinada por caja a cambio de que se muestren los productos del fabricante. 

c) Mercancía gratuita: Cajas adicionales del producto. 

d) Dinero de empuje: Dinero en efectivo o regalos por “promover” sus artículos. 

e) Artículos publicitarios de especialidad: Gratuitos que lleven el nombre de la compañía, como bolígrafos, lápices, calendarios, pisapapeles, fósforos, libretas de notas y cintas métricas.
  

2. Promociones para negocios: 

Herramientas de promoción de ventas que se utilizan para generar contactos de negocios, estimular las compras, recompensar a los clientes y motivar a los vendedores. 

a) Convenciones y exposiciones comerciales: Para promocionar sus productos. 

b) Concurso de ventas: Para motivar a los vendedores o distribuidores para mejorar su desempeño en las ventas durante un periodo determinado.
 

BIBLIOGRAFÍA. 

 KOTLER, Philip, AMSTRONG, Gary “Ventas personales y promoción de ventas”. Marketing. 14^a ed. México: Pearson Educación, 2012. pp. 483-487.