Objetivos de la promoción de ventas

1. Promociones para los consumidores: 

a) Motivar las ventas a corto plazo. 

b) Mejorar la participación del cliente con la marca.

2. Promociones comerciales: 

a) Lograr que los minoristas ofrezcan nuevos artículos y tengan un inventario más grande. 

b) Lograr que realicen compras anticipadas. 

c) Lograr que anuncien el producto y le otorguen mayor espacio de anaquel. 

 

3. Fuerza de ventas: 

a) Obtener mayor apoyo de la fuerza de ventas para los productos actuales o nuevos. 

b) Lograr que los vendedores consigan cuentas nuevas.

 

BIBLIOGRAFÍA. KOTLER, Philip, AMSTRONG, Gary “Ventas personales y promoción de ventas”. Marketing. 14^a ed. México: Pearson Educación, 2012. pp. 482-483.